定制家具改变了传统家具流水线的生产模式，改善了户型缺陷，根据生活需要决定家具内部空间格局。如同为消费者的家中请个私人设计师，合理利用空间的同时，满足年轻80、90后的个性化要求。 顾客：选择定制更符合自己需要 定制家具成为家居市场的一股新风潮，尤其是年轻人更青睐于这种专为自己小家打造的家具解决方案。在走访市场时，很多顾客都表示，之所以选择定制，主要是为了满足家里的需要。 因为整栋楼是圆形塔楼，司女士家的一面墙是斜的，家具只能沿墙斜着摆，视觉效果非常不好。为了“找平”这面墙，司女士定制了整体衣柜，衣柜的侧面基本是梯形的，打开柜门，里面也深浅不一。而从正面看整面墙平了，房型显得很工整。刘女士家玄关处有个“垛子”，装修时她曾想把这面墙打掉，后来遛家居卖场时，她发现可以通过定制异形玄关柜解决问题。柜子装上后效果很好，根本看不出玄关柜里面包着一个垛子。 “卧室里床旁边的空间放一个1.3米长的五斗橱正合适，可是看成品家具就没有碰到合适尺寸，后来听朋友介绍可以定制家具，于是把客厅、卧室整套家具都定做了，一点没浪费面积。现在房子一万多元一平方米，如果家具尺寸不合适甩20厘米的地方不好做卫生不说，还等于浪费几千元钱。”读者小君说得头头是道。 杨女士家装修时定位为美式风格。美式家具市面上很多，但室内门要想跟家具统一不容易，橱柜虽然有美式的，但颜色跟客厅家具又不一样。跑了好多趟卖场后，杨女士改变了分别买家具、橱柜和门的想法，而改在一家定制。装修后风格非常一致，统一的纹饰出现在橱柜、餐桌和门上，非常漂亮、有档次。在很多朋友一致评价，她家非常像影视节目里的美式家庭。 商家：定制之外还得有卖点 笔者走访了居然之家、红星美凯龙、环渤海等家居卖场后发现，“私人定制”的概念这几年逐渐升温，被越来越多中年及有经济实力的年轻消费者接受，这对于商家来说是一个发展契机，不过商家也表示，不是什么产品打出“定制”旗号就能招揽来顾客的，要想赢得市场，“定制”之外还得有更突出的核心卖点。 设计是现代人们家居生活非常看重的一点，因此很多定制家具就从“设计”角度凸显特色。近日，在居然之家津昆桥店开业的定制家居，中派木业“光禾梵度”就突出了强烈的设计元素：衣柜柜门做成独一无二的斜面;小小边柜漆成柔和的紫色，电视柜有一扇可滑动的木板，电视瞬间能被藏起来;虽然是板式家具，但钢琴漆家具外表上没有一粒螺丝……营销总监刘洪钢介绍，“光禾梵度”后现代极简设计风格常让80后、90后顾客感到新鲜有趣，而设计呈现的基础还在于45°角技术、三合一连接件等来自于瑞士家具制造技术，仅45°角工艺的研发投资就在数百万元，所以其他品牌很难复制。“正是这种独特外观打动了年轻消费者。”销售员王琨表示，“一些80后顾客觉得家具很个性，又可以定制，所以一般都会客厅、卧室、书房整套定制，让家保持一种统一设计风格。” 质量也是很多商家反复强调的“定制家具”发展的核心卖点之一。笔者走访市场时发现，很多定制家具品牌是从某一拳头产品开始“起家”的，有一定市场份额后，又整合资源拓展产品链。红星美凯龙河东店美通·西美纳斯的销售人员滑女士介绍，该品牌实木定制囊括了木门、橱柜、家具、沙发甚至楼梯等多个类别，其中“美通”木门是该公司最早的产品，非常有口碑。“现在购买我们品牌定制家具的顾客，很多都是当年买过木门的回头客，因为对木门评价很好，发现我们开始做家具了，又决定定制我们的实木家具。”滑女士认为，年轻顾客对“私人定制”确实感兴趣，不过，他们也非常看重环保、质量，定制家具要想拓展市场必须抓住这个重点。 定制就意味着上门服务，而且家具定制过程中，设计师往往要多次上门测量，才能和顾客敲定设计方案。环渤海滨海店德国嘉德显赫销售人员田琳琳介绍，定制家具的流程一般分为设计师上门进行现场测量，实地考察客户的房间结构，然后设计师根据要求完成设计初稿，待到客户满意后，厂家根据设计图纸生产。设计师上门服务有利于更好地了解设计中需要注意的问题，并会进行多次上门测量服务，争取精确考虑到每个细节，人性化的诉求体现得很全面，在此过程中通过跟客户沟通，逐步将客户的需求完善到设计中。据介绍，定制家具经常有需要调整的地方，这就对产品服务提出了很高的要求，可以说，服务是定制家具的“软实力” 上海进光办公家具有限公司是一家专业设计、生产、销售、服务于一体的家具制造公司。 欢迎来电订购各种: 文件柜、上海文件柜、办公室文件柜、文件柜厂家、文件柜定做、钢制文件柜、资料柜、资料档案柜、资料柜厂家、资料柜定做、
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